Stáhni si 52 otázek, které rozmluví klienta za 15 minut. Vycházejí z mých 12 let v obchodě a tisíců hovorů s majiteli firem.
Zadej jméno a email — pošlu ti PDF (52 otázek, 24 stran) rovnou ke stažení.
Zadáš email.
Do dvou minut dostaneš 24stránkové PDF s 52 otázkami v 8 kategoriích.
U každé otázky najdeš, kdy ji použít, co zjistíš a proč funguje.
Každá otázka má 4 části: přesné znění, kdy ji použít, co konkrétně zjistíš, a proč funguje.
Otevírací otázky, které klienta neodradí. Kde dnes je. Jak to dnes vypadá. Bez výslechu.
Jak ho rozmluvit o tom, co ho reálně trápí. Otázky, které sám sobě nepoložil.
Co se stane, když to nezmění. Klient si sám uvědomí cenu nečinnosti. Bez strašení.
Kam se chce dostat. Konkrétně, číselně, a do kdy. Otázky, které mu pomůžou definovat cíl.
Co už zkusil. Co fungovalo, co ne. Jak rozeznat „věčně skeptik" od „připraven jednat".
Kdo rozhoduje. Jak rozhoduje. Co potřebuje vědět, aby rozhodl. Žádné „musím to probrat s manželkou" už nepřekvapí.
Otázky o rozpočtu, které klienta neuzavřou. Místo „kolik máte rozpočet" něco silnějšího.
„Kdy chcete začít" je špatná otázka. Tady je 6 silnějších, které ti otevřou skutečný timeline.
Strukturovaný plán, jak vést discovery od minuty 1 do minuty 15. Když držíš strukturu, klient se otvírá sám.
Všechny otázky kondenzovaně. Polož vedle telefonu. Nikdy ti nedojdou otázky.
Nejtěžší část discovery = nezavřít otázku odpovědí za klienta. Pravidla, kdy mlčet a kdy přitlačit.
40 odpovědí na námitky klientů ti dá odpovědi na námitky. 52 otázek, co rozmluví klienta ti dají otázky, díky kterým většina námitek nemusí přijít vůbec.
Nemáš ještě 40 odpovědí na námitky klientů? Mrkni sem →
Začínal jsem ve stavebnictví za 15 tisíc + provize. Po třech měsících jsem to chtěl zabalit. Pak jsem udělal jednu věc, která to otočila — místo abych nabízel, začal jsem se ptát.
Měsíc 4: prolomil jsem 100 tisíc. Do půl roku: 500-600 tisíc měsíčně. Pak prolomil milion.
Dnes mám na starosti EU export pro dlouhodobého klienta — spravuju 50+ milionů Kč ročního obratu napříč Německem, Rakouskem a celou EU. Volám každý týden s majiteli firem a CFO.
52 otázek v tomhle manuálu jsem ladil 12 let. Z reálných hovorů. Co rozmluví klienta, co ho uzavře. Bez teorie. Bez kecu.
JE pro: coache, tvůrce, konzultanty, fitness lidi a majitele agentur, co prodávají programy 30 000 – 300 000 Kč hovorem (1-on-1). Mají leady, ale závírají málo — a discovery je problém.
NENÍ pro: e-commerce (low-ticket masovku), úplné začátečníky bez nabídky, ani pro lidi, co chtějí „pasivní příjem". Tohle je práce — práce na hovorech.
Prémiový PDF (24 stran) okamžitě ke stažení. Link ti přijde i emailem.
Obsah: 52 otázek v 8 kategoriích + Discovery framework (15 minut, 5 zón) + cheat sheet pro tisk + 3 pravidla pro ticho po otázce.
40 odpovědí na námitky klientů = co řekneš, když klient namítne. 52 otázek, co rozmluví klienta = jak se zeptáš, aby k námitce vůbec nedošlo.
Discovery se odehrává v minutách 5–20 hovoru. Reframy v minutách 25–35. Oba manuály se doplňují — discovery předchází, reframy zachraňují.
Na příštím hovoru. Otázky nejsou teorie — jsou to věty, které řekneš v reálné situaci. Aplikuj 3-5 otázek hned a uvidíš rozdíl. Klient se rozmluví víc než dřív. Měřitelný výsledek (1-2 zavřené obchody navíc) typicky za 14-30 dní aplikace.
Manuál je licencovaný pro jednoho uživatele (tebe). Pokud chceš licenci pro tým 3+ lidí, napiš na trnka@marsales.cz — udělám ti speciální nabídku.
Zdarma. 52 otázek, 8 kategorií, Discovery framework. Rovnou ke stažení.
✓Zdarma za email ✓Okamžité stažení ✓24 stran
PDF se právě stahuje. Link jsem ti poslal i na tvůj email.
Pokud ho neuvidíš za pár minut, mrkni do spamu.
📥 Stáhnout PDFDalší krok
Diagnostika zdarma. Projdeme tvoje hovory a řeknu ti narovinu, kde je mezera. Bez tlaku.
Otázky? Napiš na trnka@marsales.cz